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一年卖200万片假发片,河南姑娘每年营收5亿

2023-07-07

作者:JINNOC EXPO

假发,正在被越来越多的人接受,戴假发逐渐成为众多消费者需求,以往戴假发主要用来掩饰白发或遮盖秃发,但现在越来越多的消费者,尤其是女性用户逐渐用假发作为装饰品

消费者的需求的增加,也促进了假发市场的日益扩大,假发品牌也越来越多。天空树便是众多品牌中的一个。

天空树创立于2019年,位于“假发之都”许昌,目前年销售额已经达4亿-5亿,在天猫、抖音平台的细分类目排名第一。


01

差异化卖假发,一年卖200万片

天空树的创始人是张丹,在创立天空树之前,张丹拥有十年电商运营经验,是一名互联网行业创业“老兵”。

根据媒体天下网商的报道,张丹在2009年开设了护肤品淘宝店,2016年又帮助某假发品牌做天猫专卖店,2019年,张丹创立了天空树旗舰店。

不难看出,张丹的创业历程基本都在电商领域,这也让她对市场最新消费趋势有了敏锐的洞察力。其实在创立天空树之前,张丹已经开始在销售假发片产品。

为什么会创立天空树这个品牌?根据公开信息,张丹在一款3D刘海产品上销量极好,因为和市面上大多数产品相比具有差异化于是这款产品成为了爆款产品。

随后,又经过多次验证,张丹确定要走差异化产品路线,开始创立一个假发片自主品牌,在这种背景下,天空树应运而生。

在经过详细市场调研后,最后天空树产品价位集中在100元-200元区间,拥有4000多个SKU,包括假发、直发片、卷发片、刘海片等,产品类别十分齐全,并且颜色、发型和数量都进行了不同设定。

整体来看,其产品毛利率都在40%以上。不同于传统的线下售卖等渠道,天空树也通过直播和短视频渠道售卖产品,天空树从创立之处便开始在淘宝平台进行直播带货。

据张丹介绍,天空树目前在天猫的营收占比60%,其他平台加在一起占比40%,一年累计能卖200万片假发片


02

消费需求增加,假发市场扩大

随着社会的进步和人们生活水平的提高,越来越多的人开始关注形象和气质,在这个过程中,假发被越来越多的人所接受,已然成为时尚潮流的代表,逐渐成为生活中不可或缺的一部分。

多数消费者戴假发的最初的原因,主要是为了遮挡白发和遮挡秃顶。随着年龄的增长,很多人都会逐渐出现白发,大多数也都为此感到困扰,佩戴假发可有效地遮盖白发,让人们看起来更年轻。

其次也能遮挡秃顶问题,可以说现代社会脱发始终困扰着很多人,尤其是男性脱发尤其严重,佩戴假发可以帮助遮盖秃顶,帮助人们恢复自信,提高生活质量。

现在越来越多人更加注重个人形象和气质,尤其是女性群体普遍追求美貌,因此假发便成为了佩戴的装饰品

作为一种时尚元素,假发也能让女性用户轻松改变形象,对于喜欢尝试不同发型和颜色的消费者来说,佩戴假发无疑是比较快捷的方式。

正式基于这种消费需求的增加,假发市场也呈现出快速增长的态势,目前全球假发市场规模持续增长,国内假发市场也在蓬勃发展。

目前,我国已经成为全球最大的假发生产和出口国,几乎占据了全球假发市场超一半的的市场份额。

长期来看,随着消费需求的不断增加,人们对假发产品的需求也会越来越多样化,假发市场也将更加注重个性化定制,满足不同消费者的需求。

此外,随着科技的发展,未来假发也将采用更先进的技术,如生物纤维等,使假发更加逼真、舒适、绿色环保,不断减少对环境的影响。


03

“假发之都”在许昌

天空树品牌主要聚焦18岁至45岁的女性消费群体,目前拥有5家自主工厂,超过3000名生产人员和50名设计人员。

天空树的工厂主要坐落于许昌假发产业带,值得注意的是,像天空树这样的品牌企业,许昌有近千家之多,假发行业从业人员高达30万人。要知道,许昌作为一座地级市,人口仅为400万左右。

从许昌研发生产的假发产品,畅销全球150多个国家和地区,年产值超200亿元,也恰恰因此,许昌被赞誉为“世界假发之都”。

由许昌生产的假发,超过三成均销往非洲地区,此外还覆盖英国和法国等欧洲市场。整体来看,全球每10顶假发,就有6顶来自许昌

基于强势的假发产业,许昌也走出了4家中国民营企业500强,数量在全省位居前列。

对于许昌当地居民来说,也许大半辈子都没离开过家乡,但是,由自己所制造的假发却远销重洋,受到全球大量消费者的喜爱。

当然,作为“五都四乡”的许昌,也不仅仅只有假发产业,超市的标杆胖东来也坐落于许昌。此外,在人造钻石行业,许昌也拥有黄河集团等知名上市企业。

可以看到,无论是假发产业,还是商超零售或人造钻石行业,许昌都有可圈可点之处,这也和当地政府部门的扶持政策密不可分,随着营商环境的不断优化,相信许昌还会走出更多优质企业。